花卉行业是现在比较火的行业，花是具备观赏价值的一种植物，种类繁多。花是代表美好的，每一种类的花代表的意思都是不同的。“爱花卉网”小编特向您推荐"了解花卉：山东爆苗木市场隐现严冬期"，希望您看完这篇文章能够更加了解花卉行业。
“在党的十八大提出建设‘美丽中国’的大背景下，发展林业是建设生态文明的首要任务，而林木种苗是林业发展的重要基础。因地制宜发展绿化苗木等特色种苗产业，形成种苗生产、交易、流通和售后服务产业链已经成为当务之急。”4月26日，在第二届黄河三角洲(滨州·惠民)绿化苗木博览会上，国家林业局国有林场和林木种苗工作总站站长杨超接受经济导报记者采访时表示。
近日，国家林业局发布了《贯彻落实〈国务院办公厅关于加强林木种苗工作的意见〉的通知》，明确林木种苗是林业发展的基础，对保障林产品供给，推动生态建设具有重要意义。
值得注意的是，近年来苗木市场的火爆难掩发展过热、市场趋于饱和的隐忧，通过发展规模化苗圃基地，实现苗木种植由分散向集中转变，从而激活民营林产业，或是当下的有益探索。
苗木业火爆一方
“高价收购白蜡若干”、“急购国槐若干”，26日，驱车缓慢行驶在惠民县皂户李镇的街头，道路两侧一间接一间的苗木经销商店俨然成为一道独特的风景，交易场面可以用“火爆”形容，以至于交通一度拥堵不堪。
据皂户李镇林业站站长宋华永介绍，全镇耕地面积6.2万亩，各类苗木种植面积达5万亩，仅速生白蜡育苗面积就达1.2万亩，每天这里都有各类苗木运往北京、上海以及新疆、东北等地的50多个大中城市，一年售出各类苗木达3亿株。这座人口不到3万人的小镇，已然成为“买全国、卖全国”的苗木周转集散地。
“现在皂户李镇前找李村没有一亩粮食地，几乎家家都从事苗木产业。”苗木经纪人李金民给导报记者算了一笔账：若是种粮食，一亩地一年顶多收入1500元;但要是种苗木，一亩地按照种植3万株苗、一株苗净赚2毛钱计算，一年收入就能达6000元。不仅如此，种植苗木不像种粮一样费工，人们还能有时间外出打工。
导报记者注意到，近年来火爆的苗木市场催生了本地一批像李金民这样的苗木经纪人。据统计，该镇现有实力较强的苗木经纪人200多名，小经纪人2000余名，专业合作社40余家。
“皂户李镇的苗木市场是民间自发形成的，尝到甜头的村民们正逐年扩大种植面积。”宋华永告诉导报记者，目前皂户李镇可再建设大型苗圃或林场的土地已经难找了，因而不少有实力的苗木种植大户开始在周边乡镇承包土地建设苗木基地或林场，最大的有近千亩。
市场饱和之忧
谈及今年苗木的市场价格，李金民直言，波动有点大。“今年年初白蜡苗木价格曾遭遇低谷，甚至连租地成本都收不回来。但从目前的市场来看，3-7公分的白蜡苗木已经回归每棵500元左右的价格。整体来看，其价格已经实现了连续5年上涨。”
经历了2024年苗木价格的急剧攀升，像李金民这样的经纪人既高兴又担忧。通过采访当地多名苗木经纪人，导报记者发现，苗木价格攀升主要得益于国家重视绿化、鼓励通过土地流转植树造林的政策。全国各地，尤其是北京、天津均加大了苗木引进力度，苗木需求不断攀升。
然而随着苗木价格居高不下，盲目投入增多，李金民等苗木经纪人开始担心市场出现饱和状态。而且苗木生长具有一定周期性，等这一批小苗长大时，价格可能就不如目前乐观。
李金民的担忧不无道理。据山东省林业厅副厅长吴庆刚介绍，截至目前，山东省育苗面积达到179万亩，产值突破200亿元，仅2024年上半年就新增苗木面积50万亩。
山东省林木种苗协会秘书长闫大成预计，今明两年山东将有30亿株以上的小苗出圃，至少需要500万亩土地栽植;3-5年后，将有20亿株以上的苗木出圃，至少栽植2000万亩以上的土地。按当前绿化工程需要，10年以上才能用完这批苗木。闫大成直言，主产区苗木生产过热，苗木从业者正面临新一轮苗市“严冬期”的考验。
无独有偶。1999年至2024年，山东苗木产业就曾发展过热，育苗面积从25万亩骤增至100万亩。由于市场饱和，苗木过剩，2024年苗木市场开始降温，中小规格苗木价格急剧下降，严重滞销。一些规模小、经营分散的苗农由于缺乏周转资金，难以为继。
规模化探索
为规避市场风险，导报记者注意到，惠民县当地一些苗木种植大户试图通过投资建设高标准、规模化、精品化的苗木基地以增强自身竞争力。
“大树之下种小树，小树之下种植地被植物，这样便可以合理地利用土地，一定程度上规避市场行情带来的风险。”惠民县茹园苗木有限公司总经理李金玉表示，苗木产业日趋火爆，当地村民不再希望把土地流转出去而是选择自己种植，用地成本随之高企，因此，立体种植不失为今后发展规模化林场的一条出路。“此外，新技术、新品种的引进也是改变过去苗木品种单一状况，降低风险的一种策略。”
宋华永表示，今年皂户李镇也注意到应解决难题大块土地、稳定市场价格，对此，镇政府着手出面租赁土地，转包给外商或经营大户，改变过去苗木繁育零散、大型苗木繁育基地缺少的状况。由此来看，建立成方连片的苗圃基地将成为今后的趋势。
“力争用1-2年的时间，建设5处以上大型苗圃中心，实行单一品种的集中生产，实现苗木规格从小到大均成规模的发展目标。”宋华永说。
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了解花卉行业：山东苗木造型可按“图纸”做
爱花卉网4月22日消息：今年已经53岁的焦安进在陈疃镇是一个远近闻名的能人，有一双巧手，三十年前开始从事苗木造型这一行业，从一个默默无闻的农民到现在一个带动全村人致富的强人。“二十多岁开始从事这个行业，越干越顺手。”提起自己的从业之路，焦安进形容越干越有劲，而让他骄傲的是，现在港城不少公园和路边绿化的造型树木均出自他的手。除此之外，他的产品还远销北京、天津、大连等地。
北京客户来看苗木产品
这几个月，家住东港区陈疃镇七里沟村的焦安进十分忙活，忙着接待来自全国各地的园林管理人员，也忙着给苗木做造型。“你看这棵，我已经忙活了一天了。”焦安进指着一棵红叶女贞说，前几天刚刚接待了一批来自北京的客户，到目前为止，今年焦安进共卖出了七八万棵苗木，其中不少是做了造型的苗木。
今年53岁的焦安进是种植异型苗木致富的一个传奇人物，三十多年的种植和造型经验不仅让他成为了苗木种植大户，更让他从一个普通村民到现在的大户。从最初家里只有的几亩地到如今的50多亩地，年收入从最初的几百元到现在的三十万余元。据了解，焦安进种植的异型苗木有无骨树、金叶女贞、龙柏、地柏等20余种。焦安进的产品之所以能得到大连、北京等地的客户喜欢，是因为他的产品能造型百变，而这点上很多在做苗木造型的望尘莫及。
脑子有什么就做什么
被问及造型是照着哪里做的，焦安进笑着说，都是自己脑子里的。“二十多岁的时候干这个，当时他们都问我，你的这些图片从哪里来的，我说我脑子里有，他们都不信。”焦安进说，自己根本也没想着找个图纸照着给苗木做造型，主要是在电视上看到的东西和生活中遇到的一些动植物等，在自己的脑子里留下了印象，一旦脑子里存储了这些信息，自己就会按照脑子中的形象给这些树木做造型。这么多年来，做出的经典造型数不胜数，猪八戒背媳妇，孙悟空偷桃子，十二生肖，云图等各种造型大获好评。
一旦普通苗木有了这些造型，就直接提升了他的观赏性和经济价值。焦安进指着一个红叶女贞的半成品说，“普通的根本不值钱，但是做出型来就是八百多，”而卖过最贵的造型苗木的价格高达十多万，三千五千更是平常价。
随着自己名声在外，焦安进现在开始做订单式的造型了。“以前是我有什么他们就会买什么，现在我的地里有很多半成品的苗木，他们可以过来看看，然后给我一个图纸，让我按照他们的思路给做出一个造型。”据了解，现在很多单位直接找到焦安进让他给企业做一棵代表企业文化的造型。
在焦安进的带头下，不少村民陆续跟着一起种植苗木，七里沟也成了一个苗木专业村。据悉，目前全村已经有60%以上的村民开始了造型苗木的种植。
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山东赴日本韩国苗木考察报告
7月9日-17日，山东省林木种苗协会组织本协会理事单位赴日本、韩国进行了为期9天的苗木、盆景生产经营与国土绿化考察。考察团由山东省林木种苗协会徐金光会长带队，清华大学教授、景观学博士生导师李树华先生进行专业讲解与翻译，《中国绿色时报》、《中国花卉报》记者随行。日本考察期间由日本植木协会原会长三上常夫先生等陪同。
一、考察内容
1.在日本分别参观考察了：
(1)千叶县的成田苗圃、八日苗木市场及园林树木生产园圃、角田园艺场、大岛绿地;
(2)崎玉县的川口市小林苗圃、大宫盆栽村的蔓青园、芙蓉园;崎玉县花卉苗木市场;
(3)福冈县久留米市园林树木生产基地;
(4)东京市、福冈县立体绿化与楼顶绿化;
(5)京都农业实验场园林树木优良品种标本园;
(6)京都御所和二条城桂离宫皇室园林园林景观。
2.在韩国分别考察了：
(1)济州岛思索苑盆景及造型树木;
(2)首尔市城市绿化及景福宫王室园林景观。
二、学习考察收获
1.日本、韩国非常重视绿化，是绿色葱茏，山清水秀的国家
日本位于太平洋西岸，是一个由东北向西南延伸的弧形岛国，陆地面积约37.78万平方公里。日本的森林覆盖率高达68%。人均绿化面积0.002平方公里。韩国位于亚洲大陆东北朝鲜半岛南部，东、南、西三面环海，面积9.96万平方公里，森林覆盖率高达64%。日本、韩国是多山国家，但却看不到一处裸露的山。无论是山区、道路、城市绿地，还是居民住宅区，绿化都井然有序。公园里，遮天蔽日的大片树木随处可见。路旁的绿化也是以树为主，马路中间的隔离带大都也由修剪得十分整齐的树墙构成。在住宅里，居民们见缝插针，全都种上树，并且修剪成美观的形状。在楼上的阳台上，摆放的花盆很多是树做的盆景。单家独院的围墙头上，也种上小树。“空中绿地”已成为东京城市绿化一道迷人的“风景线”。高高楼顶上绿油油的树木，给没有生命力的钢筋水泥建筑物平添了几分勃勃生机。“空中绿地”的修建不仅仅出于美化市容的考虑，更多的是为了保护都市环境，降低温室效应。
2.苗木生产的专业化、细致化达到了极致
日本的苗木生产最大的特点就是专业化水平高，日本的千叶县、崎玉县、福冈县是苗木、花卉、盆景集中产区，我们参观考察的苗木规模都不大，面积2-10公顷，生产管理人员6-10不等，但各具特色。成田苗圃以生产经营立体绿化的攀援植物、地被植物为主的专业苗圃，产品包括常春藤、络实、凌霄、地锦、蔷薇等各种攀援植物，生产过程从营养土的配制、容器育苗，到成苗培育，做到了专业化、精细化;大岛绿地专业生产洒金柏、蓝柏、侧柏、桧柏、金叶黄杨等绿篱植物材料;小林养树园专业生产造型树木;角田园艺场专业生产日本五针松、罗汉松大型容器树木等。各苗圃生产的技艺与管理均达到极高的水平，苗木修剪整齐，造型优美，采用的容器均为可降解材料。崎玉县大宫盆栽村以家庭为单位，专业生产各类植物盆景，各个园生产各有侧重点，如蔓青园专业生产松柏类盆景，芙蓉园专业生产杂木类阔叶树盆景，其技艺达到世界一流水平。
3.苗木生产的机械化程度高
日本对林木育苗机械设备、工具研究做到了细致完备，各个育苗环节都有相应的专用设备与工具，如：育苗营养土的配制与育苗盘的填装全部自动化，温室扦插育苗床配有促进生根电加热设备，温室育苗喷水、施肥、喷药一体设备，大树修剪专用升降平台等。日本的育苗、园林修剪工具细致度、耐用性世界一流。大大节省了人力成本，提高了工作效率与产品质量。
4.苗木花卉市场发育成熟
日本按不同的消费对象，建立有不同的花卉苗木市场，既有面向全国的现代化大型苗木花卉拍卖市场，也有苗木交易专门市场;既有市区内花卉苗木超市，也有农村苗木集贸市场。
例如，崎玉县园艺市场，占地面积175.28万平方米，年销售量120亿日元(约人民币10亿元)是全国最大的苗木市场之一(在日本占第6位)，销售花卉、苗木、园林小品、花钵器皿等，销售产品不仅有来自崎玉、东京、北海道等地本国产品，也有意大利产品;近年来向中国出口的园林树木量在不断扩大。该市场建有360座的现代化的电子交易拍卖市场，拍卖时每个生产商的产品品种数量、报价在电子牌上显示，购买者在座位上竞价购买。每周一、四、六鲜切花，每周四苗木，每周二、五花钵器皿拍卖。并按资材、鲜切花、园林苗木等形成不同种类的常规交易场所。
5.重视植物种质资源的收集与保存
日本从政府到苗木生产者都非常重视植物种质资源的收集、保存与利用工作，成田苗圃的攀援植物、大岛绿地的彩叶树种、东京都农业实验场的园林树木优良品种标本园、福冈县久留米市的世界杜鹃花中心、茶花园，无不从世界各地收集各类各种植物种类进行保存、培育、观察，并开展选择、选育研究，推广应用于生产。
如，久留米市的世界杜鹃花中心建于1989年，占地面积11488平方米，保存世界各地杜鹃花品种1600多个，种质资源21000多份，并进行新品种的开发、繁育、推广和杜鹃花知识普及等工作;
久留米茶花园，占地3公顷，保存茶花品种500个，种质资源2000份;建设分为母树园、贵重树木品种园、四季乐园、树形乐园四个区，建成了集茶花种质资源保存与观赏公园为一体的园区。2024年被认定为国际优秀茶花园。
三、几点感想
1.苗木是传统的可持续性发展的产业，必须树立持久经营的观念
通过对日本苗木生产经营考察，最大的感触日本苗木从业者对事业的执着与敬业。虽然我们参观考察的大部分苗圃面积都不大，但经营历史都很长，对苗木的质量达到精益示精的地步，尤其是培育造型树木、盆景，需要十数年至数十年的时间，崎玉县大宫盆栽村经营者多是几代人的经营。这些生产经营者专业知识丰富，对树种特征、分布、生长习性都熟知，生产产品有苗木树种品种拉丁文标牌、生长习性介绍等内容。使用者与消费者应用起来非常方便。
我国目前苗木生产仍是量的扩张，对苗木的质量尚未引起重视或刚刚有所认识，从量的增长到质的提高还有很长的路要走。苗木生产经营者必须树立持久经营，可持续发展的观念，摈弃短期行为，提质增效，才能赶上世界先进水平。
2.重视种质资源的收集与保存工作
种质资源是物种多样性的基础，是苗木生产和造林的基本材料。日本在此方面化了很大的气力，从世界各地收集各类树种、花卉种质资源，并进行深入细致的研究，推出了许多观赏树种、花卉新品种，这是非常值得我们学习的地方。我国有丰富的植物资源，特别是乡土树种资源、野生树种、花卉资源，却没有静下心来进行收集保存，开展选择研究。急功近利，一味从国外引进观赏树种，实践表明能够适应本地推广应用的不多，走了不少弯路。
3.健全苗木市场，畅通流通环节，促进产业发展
日本适应不同需要，建立了不同层次的花卉苗木市场，流通环节的畅通，对保障了苗木产业的稳定发展，对我们有重要的借鉴意义。我们应该在大型育苗、花卉基地建立现代化的苗木市场，运用现代手段，畅通国内国际市场;在中小型花卉苗木基地建立专业化苗木花卉市场、早市，服务于基地建设与产品流通;逐步在城镇、发达社区建立花卉苗木超市或小型贸易市场，方便群众消费，培养绿色消费意识，全面促进生态文明建设发展。(山东省林木种苗站闫大成、济宁市林业科学研究所张建国写稿)
了解花卉行业：北方苗木市场“寒潮”悄然来袭
对于当前北方苗市的看法可谓众说纷纭：有人认为已经全面“入冬”，有人认为热度不减，有人认为大势向好但暂时遇冷。对这些说法无法简单地判断对错，因为每种声音的背后都有事实的支撑，个体经营的差异导致了每个人的遭遇有所不同。但有一点可以肯定的，就是“寒潮”确实来了，但它并没有全方位地席卷北方苗市，而是有选择性地侵袭着部分品种和地区。
花灌木受冲击最大
第一批感受到“寒潮”来临的是广大的花灌木种植者。记者通过对辽宁、河北、河南、山东等主要花灌木产区的调查发现，大部分花灌木都有不同程度的滞销，价格一路下滑，部分品种售价甚至逼近成本价。
“最近靠山的天气有点冷，但比天气更冷的是灌木的行情。”辽宁省开原市绿动园林苗木繁育基地总经理王宇这样调侃道。在当地，传统品种水蜡、红王子锦带等表现令人担忧，前者几分钱一棵苗，后者则严重滞销。紫叶风箱果、金叶风箱果等曾经风光的彩叶品种价格大幅下跌，很多苗农花1元钱购进的小苗，培育两年时间，目前工程苗售价1.8元至2元，与去年同期的3元至4元相去甚远，生产者的获利空间已经很小。
在山东昌邑，大量色块苗和地被苗量价齐跌，龙柏是秋季跌价最快的品种之一。昌邑花木场场长朱绍远告诉记者，用来做色块的龙柏成品苗，9月份的价格还能维持在每株1.7元左右，10月份就跌到了1.2元;嫁接的龙柏种苗，成本价是0.3元，现在只能卖到0.12元，跌破了成本价。
在河北、河南等地的苗乡，绿篱苗的滞销现象也很严重。河北邯郸七彩园林绿化工程有限公司总经理王建明认为，产能过大、需求减少是形成当前局面的最主要原因。“不仅仅是花灌木，地径0.6厘米的国槐小苗也有类似的情况。”王建明说。
超大乔木仍受宠
无论南方还是北方，胸径15厘米以上的超大规格苗木，凭借其立地成景的独有魅力，始终占据着苗木产品线的顶端，成为名副其实的苗市“常青树”。众所周知，由于国内苗木生产结构和需求偏好的原因，这类苗木的供应一直处在吃紧的状态，价格自然只涨不跌。
河北宏艺园林有限公司总经理孟新宏告诉记者，今年秋季，他苗圃里胸径15厘米以上的大规格苗木的销量还可以，利润也不错，采购方大多是房地产开发商。朱绍远在秋季曾接待了一位客商，这位客商斥资16万元购买了一棵大规格造型的五针松。超大规格乔木的成交额和利润率看上去让人兴奋，但这种产品的总量毕竟有限，成交的偶然性比较大，加上近期房地产市场的持续低迷，仅仅依靠这类产品似乎并不是长久之计。
西北市场热度高
和华北、东北地区相比，西北市场今秋的情况似乎好很多。在中央和地方政府的支持下，以公路为主的基础设施建设工程和大规模造林绿化工程纷纷上马，一举盘活了当地的苗木市场。在其他地区苗市步入低谷的时候，西北苗市却在逆境中迸发出勃勃生机。
从9月22日开始，银川地区的生态造林建设工程全面开工，秋季苗市随之启动。宁夏宁苗绿博苗木有限公司经理王彦昕告诉记者，大规模的造林工程对苗木需求巨大，新疆杨、刺槐、垂柳、白蜡等造林树种销售势头高涨，由于货源供应充足，价格也保持在春季水平。
“在今后的两三年时间里，陕西苗木市场最大的‘蛋糕’当属市政公路绿化。”陕西绿地白皮松繁育基地总经理安双正对记者说。今年，西安启动了全市二级公路建造和改造工程，由中央财政和地方财政联合拨款，计划修建新公路里程达1200公里。安双正表示，房地产和市政工程一直是支撑苗市的“两条腿”，现在房地产市场低迷不振，唯一可以依靠的就是市政工程，这个消息对于苗木种植者来说无疑是一个巨大的利好。
西北市场的乐观前景吸引了很多外地苗木种植者的投资。沈阳市光辉绿源宋式园林研究所所长宋长宽表示，由于东北苗木在新疆的适应性较好，他的亲戚在距离乌鲁木齐四五十公里的昌吉州建了300多亩苗圃，效益很好，工程苗种出来不愁卖。此外，辽宁省开原市的郭云清和于忠诚也将密枝红叶李、金叶榆袋装苗直销新疆。
了解花卉：绿化苗木市场营销的意义
在现代商品经济社会中，园林苗木生产的方向是面向市场，以市场为主体。园林苗木生产的产品就是商品。但苗木市场的商品既不同于消费品与工业品，也不同于农产品，而是一种具有生命的公益性质的特殊产品，它面对的购买者有个人，但大多是公益事业单位和一般企、事业单位。因此，苗木市场的营销就具有其特殊性。
许多人误认为苗木营销就是苗木销售。对于苗木营销而言，苗木销售只是苗木营销的数种功能之一，且并非苗木营销最重要的功能。如果苗圃经营者能做好苗木市场调查和预测，洞察城市园林绿化的苗木需求，生产出适宜城市园林绿化的优质苗木（或新苗木）产品或服务，并且制定出切实可行的营销策略，做好定价及分销工作，则这些苗木产品的销售将可事半功倍，这就是苗木市场营销所包含的内容。所以，苗木市场营销的概念，应当是以苗木供求关系为研究对象，揭示苗木市场营销活动其规律性的经济学科。
也应该是研究如何适应苗木市场需求而提供苗木产品和服务的整体苗圃活动。在市场经济体制下，城市园林绿化的市场需求常常制约着园林苗圃的发展规模和方向，决定着苗木的生产，同时，园林苗木的生产和营销又对城市园林绿化事业的发展起导向作用。园林苗圃的苗木生产当主动适应城市园林绿化发展的需求，靠市场求发展，向市场许多人误认为苗木营销就是苗木销售。
对于苗木营销而言，苗木销售只是苗木营销的数种功能之一，且并非苗木营销最重要的功能。如果苗圃经营者能做好苗木市场调查和预测，洞察城市园林绿化的苗木需求，生产出适宜城市园林绿化的优质苗木（或新苗木）产品或服务，并且制定出切实可行的营销策略，做好定价及分销工作，则这些苗木产品的销售将可事半功倍，这就是苗木市场营销所包含的内容。所以，苗木市场营销的概念，应当是以苗木供求关系为研究对象，揭示苗木市场营销活动及其规律性的经济学科。也应该是研究如何适应苗木市场需求而提供苗木产品和服务的整体苗圃活动。
在市场经济体制下，城市园林绿化的市场需求常常制约着园林苗圃的发展规模和方向，决定着苗木的生产，同时，园林苗木的生产和营销又对城市园林绿化事业的发展起导向作用。园林苗圃的苗木生产应当主动适应城市园林绿化发展的需求，靠市场求发展，向市场要效益。
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